回首火了一年的 Telegram Bot 赛道，这五大竞争策略让代表选手杀出重围

作者：南枳，Odaily 星球日报

去年三季度，Meme 市场的再度火热，打破了 Maestro 一家独大的竞争格局，一大批 Telegram Bot 开始登上历史舞台，包括了 BananaGun、Unibot 等当时的头部项目，还有 WagieBot、MEVFree 等事后回顾转瞬即逝的产品。Telegram Bot 正式成为一大核心赛道。

一年前在《五张图预判「交易 Bot」赛道的未来方向》中，我认为由于 Meme 存量市场以及不具备网络效应的特性，Unibot 存在被颠覆的可能性，未来的发展方向将集中在「一站式产品」和」在某个特定功能上具有显著优势「上。

一年后，Telegram Bot 竞争情况如何？什么样的产品最受欢迎？Odaily 星球日报将于本文揭晓。

竞争格局之变

以太坊：一超多强转向两极格局

下图为 23 年 9 月初的 Telegram Bot 使用费用收入分布图，当时 Maestro 占据超 50% 的市场份额，Unibot 的市场份额自 7 月下旬就没有多大变化，而 BananaGun 的份额则在持续上升。

发展至今日，多数 Bot 已从竞争中退出，而 BananaGun 完成了逆转，与 Maestro 各自占有约 45% 的份额， UniBot 则全面退潮，代币也自高点下跌了超 95% 。而 Pepeboost 近三个月的份额均值为 7% ，有小幅上升趋势。

Solana 群雄争霸

而 Solana 上的产品更为丰富，下图为近三个月的 Bot 使用费用占比图。Trojan（前身为 Unibot On Solana）占据了主要地位，一度成为全网收入排名第五的协议，其他 Bot 的市场份额也非常牢固。

除了下图所示产品外，几个「国产产品」如 GMGN、CashcashBot 也是当前的主流产品之一，但因为没有公开查询数据，暂未列入统计。

产品变化趋势

Telegram Bot 利润率极高，市场竞争非常激烈，并且存在功能上同质化严重的情况（主要为狙击与买卖），各 Bot 采用什么竞争策略使其能够脱颖而出？

• 极致产品功能：BananaGun 去年的崛起来源于其 0 区块抢购功能，各类新币的最底部购买者全部都使用了这一协议，而底部购买者在代币百倍千倍上涨后，所持有的代币市值极高，再次为 Bot 贡献大额收入，成为其核心的收入来源与竞争特色。
• 社区构建：PepeBoost 的一大两点在于其社区构建与运营能力，官方通过组建相关的 Meme 频道并亲自下场，维持高度的用户黏性和转化率。
• 差异化服务：Meme 币交易中，聪明钱动向是一大关键要素，CashcashBot 通过持续向用户输出聪明钱及其抓住的「金狗」，引导用户通过其 Bot 进行跟单交易，每次「金狗」的出现都能有效实现用户转换和促活，但由于聪明钱属于公开信息，容易复制，存在护城河较浅的问题。
• 一站式功能：一年前 Unibot 曾推出过 Unibot X，尝试了这一发展方向，但最终因产品整体原因没有成功。而 GMGN 则成功通过这一发展战略获得了一定成果，囊括了前端的 pump、moonshot 新币追踪；核心的交易面板与 Bot；后期的地址数据分析等。并且在许多细节上迭代非常迅速（不愧是国人开发），提供了其他 Bot 无法单独实现的服务，实现差异化竞争。
• 费用竞争：多数 Telegram Bot 的费用仍为 1% ，对于频繁交易的 Meme 而言非常昂贵，主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手续费，也是其核心竞争点。因此许多 Bot 为「返佣」给出了极高的返点，其中 Trojan 最为突出，设置了五级返佣制度，能够一直穿透到被推荐人的五层之后。

结论

当前，Solana Bot 每日收入合计约 100 万美元，ETH Bot 每日收入合计约 15 万美元，远超各类主流协议。因此当前市场还没有开始「卷费用」，而是在产品上发力，「一站式产品」和」特定优势功能「仍是主要发展方向。此外，社区也成为运营重点，高粘性、高活跃度的社区成为部分 Bot 发力重点。