想做一个加密商业KOL，应该注重哪些方面？

原文作者：Evie，JE Labs 创始人

《KOL 投放，我们会考量哪些因素？》

在 Web2 领域，KOL 投放其实是个挺精细化的过程。之前我做小红书账号的时候，对接过很多品牌方/mkt agency。从他们的 DM、到询价、再到 brief 分享全流程，就能够感受到其是否专业。

在 Web3，随着 KOL 账号越来越多，以及项目间的竞争愈发激烈，项目对 KOL 投放的要求变得越来越高，整体的流程也越来越精细化。

项目做 KOL 营销往往面临的第一道难关就是如何筛选 KOL。粉丝量越大就越好吗？性价比越高越好吗？履单能力越强越好吗？从单一维度来评估，很容易导致无效投放，因而需要把关键要素考虑进去，再去匹配 KOL。

那么基于过往经验，我们在进行 KOL 投放的时候，会从哪些维度来考量呢？

首先，我们需要对 KOL 投流的目的进行分类，主要分为品牌建立、流量积累和用户转化。目的不同，各考量指标的轻重也是不一样的。另外，在投放前也需要对目标用户群体进行分析。

具体来说，我们考量的维度会包括：

1.KOL 调性及受众匹配度

系统化运营的账号的 KOL，往往会有比较突出的「标签」，比如 DeFi、NFT、Airdrop、Alpha hunter 等等。不同调性的 KOL 对应着不同画像的关注者。我们会基于项目的类型和营销目的，来优先匹配特定垂类的 KOL。

2. 内容质量

对于「品牌类」投放，内容的重要性，远大于 KOL 自身的粉丝数或流量。在 Web3，优质的内容是很有穿透力的，比如有的推特账号目前只有一两万粉丝，但有好几条内容的流量有几万。所以对于有的粉丝量没有那么的多，但内容质量很好的创作者，我们也是很乐于合作的。

3. 商业能力

主要包括 KOL 合作过哪些项目、转化能力如何、配合度如何。我们在给客户的 KOL List 中，往往会附上 KOL 过往发的比较贴近客户需求的帖子作为参考。基于此，大概能够判断这次 KOL 发帖的流量效果。我们也会看 KOL 合作过哪些项目，从而知道其判断的项目的标准是咋样的。

4. 基础数据

包括真实粉丝数、粉丝活跃度、内容输出稳定性等。这个维度很容易理解，就不过多解释了。对于「品牌类」广告而言，粉丝质量很重要，因为从相对核心的圈子开始拓展肯定是更高效的。怎么来判断 KOL 的粉丝质量呢？我们有账号关注了很多的优质的账号，进入 KOL 页面，看有哪些共同关注者，就知道了。另外，我们也会参考 @TweetScout_io 等推特账号分析平台的数据情况。

5.性价比

这个也很重要。有的时候 KOL 的报价高，不是原本就这么高，或者是为了割项目方韭菜，而是没那么强的合作意向。为了用好预算，我们对 KOL 投放的内容类型也会是不一样的，比如有的 thread 效果会最好，有的 Tweet 或者 RT 就好了。

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